Marketigrama

¿Qué es el ABM y cómo puede ayudar a tu negocio?

El Account Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing que se enfoca en atraer y retener a clientes específicos, en lugar de intentar llegar a una audiencia amplia. En otras palabras, el ABM se centra en tratar a cada cliente de forma individual, personalizada y con un enfoque en el valor a largo plazo, en lugar de simplemente hacer una venta única. Esta estrategia es especialmente efectiva para empresas B2B que buscan llegar a clientes de alto valor o empresas que tienen un ciclo de ventas largo.

El ABM se basa en la idea de que los clientes tienen necesidades y objetivos específicos, y que el marketing debe adaptarse a esas necesidades para ser efectivo. En lugar de lanzar una campaña general a una audiencia amplia, el ABM se enfoca en construir relaciones más profundas y personalizadas con cada cliente. Esto se logra mediante la segmentación del mercado, la identificación de clientes potenciales y la creación de contenido personalizado y relevante para cada uno de ellos.

Para implementar una estrategia de ABM efectiva, es necesario contar con una plataforma tecnológica que permita la gestión y análisis de los datos de los clientes potenciales, y la creación de contenido y acciones específicas para cada uno de ellos. Algunas de las herramientas más populares para implementar el ABM son el CRM (Customer Relationship Management), el marketing automation, el account-based advertising y la personalización de contenidos.

Una de las principales ventajas del ABM es que permite a las empresas enfocarse en los clientes de mayor valor, lo que significa que el esfuerzo y los recursos se utilizan de manera más eficiente y efectiva. Al construir relaciones más profundas con los clientes, se pueden identificar mejor sus necesidades y objetivos a largo plazo, lo que puede generar más ventas y aumentar la lealtad del cliente. Además, al personalizar el contenido para cada cliente, se puede mejorar la experiencia del usuario y aumentar la satisfacción del cliente.

La estrategia basada en ABM es efectiva para empresas B2B que buscan llegar a clientes de alto valor o empresas que tienen un ciclo de ventas largo. Al enfocarse en construir relaciones más profundas y personalizadas con cada cliente, el ABM puede generar más ventas y aumentar la lealtad del cliente

Para implementar una estrategia de ABM efectiva, es necesario contar con una plataforma tecnológica que permita la gestión y análisis de los datos de los clientes potenciales, y la creación de contenido y acciones específicas para cada uno de ellos.

En Marketigrama, nos comprometemos a ayudar a las empresas a implementar estrategias de marketing efectivas que generen resultados duraderos. Si te interesa adoptar una estrategia de Account-Based Marketing (ABM), no dudes en contactarnos hoy mismo, estaremos encantados de ayudarte a desarrollar una estrategia personalizada que se adapte a las necesidades y objetivos específicos de tu empresa. 

¡ABM también es para tu empresa!

Otros Artículos

Cinco errores comunes al hacer publicidad en línea

La publicidad en línea es fundamental en el proceso de marketing digital. No solo es rentable, sino que, también te ayuda a llegar a tu público objetivo y, por supuesto, a aumentar tus ventas.

Al cierre de 2023 se espera que la inversión mundial por publicidad digital aumente a un 62 %, en comparación con el 54,3 % realizado en 2020, según un estudio de Statista.

Así que, si tu plan es aumentar las ventas, no basta solo con planificar una estrategia de publicidad en línea. Necesitarás evitar una serie de errores que te ayudarán a obtener los resultados deseados. Si no tienes idea de cuáles son, no te preocupes, en este artículo los conocerás. ¡Comencemos!

Leer más »

Cinco consejos para aumentar las conversiones en tu sitio web

Aumentar las conversiones en tu sitio web es uno de los objetivos de tu estrategia. Si te encuentras en Colombia y quieres darle un giro al diseño web de tu página, estás en el lugar indicado. 

En este artículo aprenderás cinco consejos básicos que te ayudarán a incrementar las conversiones en tu sitio web. ¿Estás listo? ¡Comencemos!

Leer más »

Fidelización de clientes: 10 consejos que necesitas aplicar

No basta con que una persona compre tu producto o servicio. Fidelizar clientes es una fase crucial en tu estrategia digital y de comunicación. 

Según Microsoft, al menos el 96 % de los clientes indican que el servicio es relevante cuando se trata de decidir ser leales o no a una marca. 

Si tu objetivo es incluir la fidelización de clientes en tu estrategia digital, toma nota de estos consejos. ¡Comencemos!

Leer más »